团购正当时，年味逛出来！抖音生活服务「心动大有年味」激活年货消费新增长

岁末年关至，年味正浓时！作为抖音生活服务全国「超惠逛年货节」的核心板块，北方重点城市以“心动大有年味”为专属主题，锚定年前黄金消费周期，深度链接商场、超市、步行街等北方特色年味消费场景，打造一场兼具烟火气与消费活力的年货盛宴。本次活动精准触达北方用户年货采购需求，不仅点燃了北京、沈阳、济南等城市的囤货热情，更以亮眼数据为区域商户解锁新春增量商机，成功夯实北方用户“买年货，上抖音，先团后逛”的消费心智。

抖音生活服务北方重点城市「心动大有年味」核心内容方向线上线下全域发力，凭借大明星联动、大力度套餐、大流量造势、大场景打造等多元玩法，让消费者沉浸式体验新春囤货的乐趣，帮区域商家稳稳拿下新春生意开门红。截至2月8日活动圆满收官，北方重点城市近万家商户踊跃参与，上线近十万款年味商品，总曝光冲至上亿，超百万用户热情参与，从多项核心指标上体现出「心动大有年味」主题活动的超强吸引力，也成为激活消费的有力抓手。

大声量：星势赋能，撬动商户激活交易新增长

「心动大有年味」内容方向锚定北方年货消费场景，通过明星影响力与北方年味情绪的深度绑定，集中放大零售类内容的消费关注与搜索需求。平台以明星内容为引爆点，撬动商场、商超等多品类商户主动参与，让高关注流量顺畅转化为真实到店与交易，持续验证抖音生活服务“内容驱动生意增长”的平台价值。

明星天团花式助阵，持续解锁北方年货消费新玩法。本次年货节联动武大靖、刘维、斓曦、滕丽名、许栋铭等多位艺人，围绕商场、商超等核心年货消费场景共创定制化年味内容，以明星视角放大区域年味氛围与消费情绪，实现从内容曝光、兴趣激发到商户交易转化的高效衔接，让北方年味消费热度不断升温。

活动期间，体育明星武大靖化身“年味主理人”，走进北京Fudi 超市打造沉浸式探店Vlog，真实呈现北方年货囤货场景与消费乐趣，有效激发用户跟随式种草。视频上线后，“Fudi 超市”相关搜索量环比增长 21.2%，超市品类泛搜增长 6.98%。

在年味最浓的关键节点，艺人刘维联动沈阳尚柏奥莱定制专属年味视频，以熟悉的人物表达与情绪化内容，唤醒城市中的年终消费氛围。内容热度持续延展至 2 月，线上内容、直播转化与线下商业场景同频共振，持续放大北方重点城市年味消费声量，也为奥莱在收官阶段稳稳锁定客流与交易，实现明星影响力向实体商业的持续释放。

大创新：模式破局，打造可复制的区域增长范式

本次「心动大有年味」年货节大胆突破传统营销框架，解锁多主体联营、IP跨界融合等全新玩法，以创新实践帮助商户刷新生意峰值，实现平台与商户的双向共赢。

营销玩法不设限，创新更是流量密码。北京核心商圈汉光百货以“年货盛典”为主题，与平台深度合作，打造北方重点城市中首个“国际美妆+综合商场+明星达人”的联营直播模式，整合多方优质资源。汉光联合M.A.C等国际美妆品牌推出专属年味货盘及福袋，贴合北方消费者新春置妆礼赠需求，邀请明星袁成杰打造沉浸式直播。从12月通过西城消费券激活商家，到1月建立平台信任后加大运营投入力度，扫码价值带动三天核销突破700万，后续借品牌、艺人资源撬动直播大场，单场支付超百万，实现声量与销量双突破。

区域连锁商超东方冷库携手国民品牌海天酱油，打造北方地区年味专场直播，精准覆盖区域年货调味品需求。1月30日王宁明星专场单场交易突破500万，东方冷库1月整体交易超千万、创历史新高，成为商超与快消品牌合作的标杆案例。

沈阳开心农场也借新店开业契机，联动小黄鸭IP打造童趣年味场景，精准吸引北方家庭客群，带动线上团购大幅增长，活动期间累计交易突破5000万，用创新联动将年味拉满！

北京物美超市深度参与「心动大有年味」活动，结合年货节代言人杜海涛的内容露出，打造贴近家庭囤货场景的年货置办内容，重点聚焦车厘子、大闸蟹、零食礼盒等高频年货品类，持续强化“先团后逛、省心囤货”的消费心智。内容热度有效转化为交易表现，1月30日年货节直播专场，单日交易突破千万。2月1日，物美进一步联动艺人许栋铭落地线下一日店长互动，覆盖到场用户200+，相关内容曝光达百万级，形成线上种草到线下转化的完整闭环，助力商超在年货节点稳定释放生意增量。

大福利：好物钜惠，点燃北方用户下单热情

平台深度洞察北方用户“实惠囤年货”的核心诉求，围绕「心动大有年味」主题，打造“超值好物+重磅福利”双重惊喜，以实打实的优惠让用户“花得少、买得好、囤得爽”，既满足新春囤货刚需，更推动北方城市年货消费从“刚需”向“悦己”延伸，提升用户新春消费幸福感。

活动中联动区域优质商户，从食品、美妆、服饰、家居等核心品类中，精选贴合北方地区年味的爆款好物，推出「大有年味」专属清单，全面覆盖年夜饭食材、走亲访友礼盒、居家休闲零食等热门品类，为用户提供一站式囤货参考，让年货采购更省心、更高效！

为进一步降低消费门槛、激发消费热情，此次活动还开设了「大有年味」超值专区，北方特色零食、家用百货等低至9.9元，同时推出福利券包活动，用户每日可领取最高1188元年货券包，对应商品下单即可享立减，成功解锁“先团后逛”的北方年货采买新方式，充分激发区域潜在消费需求。

大流量：全域引流，线上线下闭环放大年味转化

同时平台以「心动大有年味」为核心，还打破线上线下消费壁垒，构建“线上大流量种草+线下大场景体验”的全域引流闭环，让北方年味消费“看得见、摸得着、享得到”！

线上通过多维内容造势，引爆全域流量。基于北方用户新春情感需求，设计“北方办年货的专属记忆”等系列年味情绪海报，通过抖音站内等渠道精准投放，强化活动认知。

联动多位区域达人打造特色内容，形成话题矩阵：@董二贝的脾气养成记录 分享“搞定一家人年货”的真实经历，@马儿很优秀（带娃中） 探讨年轻人办年货“拒绝老三样”的新观念，@喵酱、@章章.等达人结合自身风格，打造覆盖山东、北京、东北等区域的热聊话题，大幅拉升年货相关搜索与消费热度。同时深度合作区域优质营销号，@大妹子 示范年货“省钱大法”，@脆皮团子酱 解读00后囤货新观念，@爆爆猫 结合省钱技巧与仪式感强种草，有效提升用户消费意愿，推动团券下单。

线下则通过场景打造与媒介投放，实现协同发力，推动线上流量向线下转化。在北京斯普瑞斯奥莱、沈阳尚柏奥莱等重点商户门店，打造「心动大有年味」主题美陈，融入北方新春元素，同步将核销有礼活动全面落地，用户核销团购券可享额外福利，沉浸式营造年味消费氛围，吸引大量用户到店打卡消费。在南京新街口、北京望京等核心商圈投放户外大屏广告，高频次传递活动核心信息，全方位触达线下海量客流，实现线上线下流量双向互通，进一步放大活动声量，实现“声量+转化”双重爆发。

本次抖音生活服务北方重点城市「心动大有年味」年货节圆满收官，既交出了亮眼的新春消费成绩单，更彰显了平台深度洞察北方消费特色、精准链接用户与商户的核心价值。从明星赋能交易、创新模式破局，到福利点燃需求、全域闭环引流，平台以多元玩法与精细化运营，激活北方重点城市年货消费活力，为区域商户打造了清晰可落地的生意增长路径，助力商户抢占新春商机、收获实打实的客流与销量。

抖音生活服务始终以用户需求为核心、商户增长为目标。未来，平台将持续挖掘区域消费特色与需求，优化“线上+线下”联动模式，创新营销玩法、整合多元优势，为区域本地商户拓宽增长空间、助力长效经营；同时打造更多贴合区域用户的特色活动，丰富本地消费体验，持续推动本地商家「大」有可为。