七波辉品牌总裁·CEO陈锦波：紧握消费端变革风口 重构终端盈利模式

如今，“生意不好做了”，似乎成为了各行业创业者、企业家时常挂在嘴边的口头禅。诚然，宏观经济增长放缓，行业竞争逐渐加剧等外部因素，一定程度上影响着企业的发展，但同时，我们却依旧可以看到许多稳健增长甚至逆势上扬的案例。那么，在大环境的不断变化之中，品牌究竟应当如何适应全新的消费变革呢？
“这个世界上唯一不变的真理就是变”，基于对经济运行规律和行业发展的深入洞察，七波辉品牌总裁·CEO陈锦波指出，未来十年最好的生意机会依旧在中国，庞大的人口基数和强大的消费潜力，使得商机将一直存在，只是近年来的商业玩法和技术发生了变革。“对于儿童、青少年行业来说，人口增长的红利依旧存在，中国人口的结构仍然有利于产业的发展。那么，既然市场空间、经济结构和行业都没问题，所谓生意不好做的根本原因，其实在于企业自身无法跟上时代的变化和消费市场的变革，才会被市场所摒弃、淘汰。”
因此，七波辉品牌总裁·CEO陈锦波当下所筹划和布局的一系列战略举措，正是为了让这个已经稳健持续发展32年的品牌，能够更好的适应如今的消费形态，在新时代的“序曲”阶段调整好步伐，从而抓住下一个繁荣期的时代风口，在未来继续腾飞。
主动求变紧跟全新市场消费形态
“尽管面临着一定的压力，但作为已经在青少年领域中沉淀了32年的标杆品牌，我们有信心，也有能力持续保持稳健发展。机遇总是伴随着危机出现，如今行业的分水岭已经到来，对于品牌来说，这是危机，但也未尝不是一个时代风口。就如同在08年童鞋行业的分水岭中，我们前瞻性的启动鞋服一体化和品牌专卖化进程，到现在我们的服装和鞋品已经成为品牌两大支柱品类。同样，应对如今新的行业形势，七波辉品牌也早已有了提前的布局和清晰的战略规划。”谈到现阶段的战略转型思路时，七波辉品牌总裁·CEO陈锦波说道。
近几年，我们可以看到七波辉在品牌、产品、终端等层面，都进行了一系列符合当下时代背景的转型动作，实现了品牌形象和终端形象的潮范化升级，真正确立“青少年”和“潮范”两大独有的品牌标签及核心竞争优势。
如今，全新品牌形象、产品系列和终端形象已经为市场端的全面发展奠定了坚实的基础，总裁·CEO陈锦波也逐渐将品牌战略重心转向终端盈利模式的构建，主动求变让品牌更好的适应全新的消费形态：“最近几年，消费市场的各种变革趋势愈演愈烈。当85、90后父母成为主流消费群体，当SHOPPING MALL也成为了行业必争渠道业态，人们的消费心理、行为和习惯都已经发生了巨大的变化。新的时代下，墨守陈规肯定是行不通的，企业必须做到‘以变应变’，才能抓住新的发展机遇。”
“单点的创新已经不足以应对当前外部市场因素的巨大变化。我们下一步要做的，就是从战略思路、产品结构到营销方式的全面变革，最终落地到终端盈利模式的重构，从而牢牢掌握市场的话语权和主动权。”
围绕“主动求变，重构终端盈利模式”的思路，七波辉将开启一系列产品结构的创新和变革。
首先，引入精品，构筑终端盈利体系，形成精品事业部、鞋品事业部、服装事业部三大事业部门，并以平台思路向市场整合优质的IP、供应链资源，在未来形成‘鞋服精品’三足鼎立的全新产品线结构，通过有趣、精致、美观的精品系列，进一步提升店铺‘颜值’，打造出店铺的全新‘吸睛点’和可持续发展的全新增长点。
同时，继续夯实品牌核心竞争力，鞋服产品进一步极致化，七波辉产品研发部门的工作重心将全部聚焦到终端店铺盈利体系的打造，产品研发的方向聚焦于店铺适销的、有性价比且好卖的产品，并通过行业优质资源的不断整合，研发能力的持续提升，不断强化鞋服品类产品力，为终端的持续盈利、发展奠定更加坚实的基础。
发力精品系列打造终端全新增长点
现下，网红店打卡探店已经成为消费者进店体验的常规项目，发圈晒打卡照也成为了顾客进店后的日常动作，可以看到，线下门店消费，已经全面进入“眼球经济”的时代。
“通过对消费市场的深入分析，我们发现，顾客的进店诉求已经不仅仅局限于商品本身。门店的氛围、体验和产品的创意、外观等综合因素所带来的感官刺激，正在成为顾客进店消费的关键驱动力。”在谈到现如今的市场消费形态特征时，总裁·CEO陈锦波说道，“因此，打造一组更高颜值、更有创意、更加精致的精品系列，不仅仅是单纯的产品升级，更是未来七波辉终端盈利模式发展的核心驱动力。”
在总裁·CEO陈锦波的战略蓝图之中，未来精品系列将为终端运营带来四大突破升级：
一是让门店在基础费用不变的前提下，增加新的盈利点。全新精品系列将围绕IP元素及强大的供应链体系，全面拓宽产品品类，涵盖日用品、科技产品及文创衍生品等众多产品类别，带动转化率的进一步提升；
二是季节性长，可全年销售。精品系列的产品特性，相比于鞋服产品受销售季节的影响更小，淡旺季波动不大，能够帮助门店实现长期、稳定盈利；
三是能够盘活中岛、柱面、流水台等销售死角。精品系列不需要太大空间，就可以做到有主题、有故事、有颜值的陈列，能够助力终端连带率和转化率的全面增长；
四是推动七波辉店铺形象的再度升级，带动进店率提升。精品系列所承载的已不只是单纯的商品价值，更新奇、更有创意、更时尚的产品设计，辅以相应的主题陈列和空间设计所营造出的精致吸睛氛围，能够让顾客更有进店、打卡的冲动。
在本次9月份的2020春夏新品发布会上，七波辉与国内当红IP泰迪珍藏联名打造的全新精品系列也首次重磅亮相，七波辉携手泰迪珍藏呈现一系列设计感潮酷且种类多元的吸睛产品。而在2020年上海时装周，七波辉也将携全新精品系列，再度登陆上海时装周的秀台，让精品系列引爆消费市场关注，成为七波辉的全新“网红爆品”。