北京市占第一 智蓝轻卡凭何稳居新能源轻卡榜首？

在“双碳”目标下，新一轮工业革命的帷幕已经徐徐拉开，我国商用车也迎来了新时代，以绿色低碳、智能网联技术为核心的新一代商用车正加速而来。

今年1-9月，商用车产销分别完成242.6万辆和248.4万辆，同比下降32.6%和34.2%，传统商用车销量下滑明显，但与之形成鲜明对比的是，今年的新能源商用车行业正在逆势爆发，渗透率三年来呈现翻倍式增长，2020年渗透率仅为2.7%，2021年渗透率为4.2%，今年1-9月新能源商用车行业销量同比增长61.9%，渗透率达到8.2%。按照相关数据预测，新能源商用车到2030年轻卡渗透率将达30%以上，中重卡渗透率约为25%以上，行业前景十分明朗，市场增长持续加速。

在此背景之下，致力于推动绿色物流发展，福田汽车作为中国商用车第一品牌，深耕新能源商用车业务，已成功实现了产品、市场双突破，尤其在北京及周边区域智蓝轻卡市占率始终位居前列，连续三年稳居北京新能源轻卡销量第一。

持续领跑北京新能源轻卡市场

汽车产业作为国民经济发展的战略性、支柱性产业，对加快我国经济结构优化、促进经济高质量发展具有重要引领作用，而商用车市场又在我国汽车产业当中具有举足轻重的地位。

如今，中国的商用车市场已经成为全球最大的市场。在智能化、电动化、网联化、可持续发展的浪潮中正在飞速地进行融合。作为汽车行业的碳排放水平相对较高的细分领域，商用车承受着较大的压力，驱动能源结构转型已迫在眉睫。

当前产业变革已加速开启，以传统燃油车为主的商用车已经成为行业发展的瓶颈，以“绿色、智能”技术为核心的新一代商用车将成为不可逆转的必然趋势。尤其是今年三季度以来，我国商用车产销严重下滑，但是在新能源商用车领域却迎来了逆势正增长，特别是新能源轻卡增速明显。

“截至目前，智蓝轻卡在北京市场销量已超过1300多辆，我们预计到年底将有望突破2000辆。”相关负责人告诉记者，中国新能源汽车行业已经渡过初期，进入高质量发展阶段，随着国家补贴政策相继退市，新能源汽车真正迎来市场的决定性时刻。福田汽车集团经过近几年的深耕细作，已经成为业内专业、智能、安全、可靠的新能源汽车物流专家供应商，大幅领跑新能源市场。

“在产品、口碑、政策等多重利好的推动下，智蓝轻卡市场表现持续向好，不仅整体销量大幅增长，在北京市场智蓝轻卡更是长期占据区域销量前列，成为用户首选品牌。”智蓝轻卡以卓越产品力、惊艳的运营表现赢得了用户的口碑。自上市以来，智蓝轻卡不仅批量交付国内物流运输行业头部客户，更赢得了众多城配个体用户的认可，目前已经成为今年新能源轻卡北京区域销量率先破千的行业翘楚。

产品力是第一竞争力

新能源是商用车行业的发展趋势，也是时代发展的趋势。在激烈的竞争环境下，为何偏偏是福田汽车脱颖而出、独占鳌头?智蓝轻卡占据北京市场销量第一的背后逻辑又是什么?

答案不言而喻。

“产品力永远都是第一竞争力，没有好的产品，任何愿景、使命都是一句空话。”智蓝轻卡勇夺北京市场第一的首要因素就是产品本身。

据介绍，智蓝轻卡配备了宁德时代、力神等知名品牌大容量、高能量密度动力电池，整车历经动力电池、电动机、VCU、PEU等严苛三电检测及其858个检验项目的静态检测，赋予整车卓越的品质。实现满足人员触电防护要求、动力蓄电池要求、车辆充电接口要求等“领跑者”7项基础指标的全面领跑。

针对制动、动力、续航、噪声等8项核心指标，智蓝轻卡在制动方面采用液刹系统，配备前盘后鼓的制动形式，制动性能卓越;在动力方面，搭载永磁同步电机，峰值功率115KW、额定扭矩/峰值扭矩432.39/913.5N·m，起步快，加速快，充分满足0-30Km/h起步加速、30-50Km/h超越加速及坡道起步能力的技术要求。

同时，智蓝轻卡也充分考虑用户的驾乘体验，整车驾驶室采用人性化设计，不仅空间宽敞，配备包裹性更强的减震座椅，加之电机作业的低噪优势和卓越的整车密封性，驾驶中几乎没有任何噪音，为用户带来更加卓越的驾乘体验。

“与其他新能源车辆不同，智蓝轻卡可以根据不同场景需求，智能控制能量输出和回收，高效提升能量回收率，续航延长10%，配合快、慢充接口，快充1.5h即可完成充电，完全满足一般卡友单日运营需求。”

此外，智蓝轻卡整车历经严苛的三高验证，满足续航里程衰减率低温≤40%、高温≤25%的技术指标，以卓越的环境适应性表现提升智蓝轻卡的运营效率。在整车运输效率方面，智蓝轻卡亦进行全面的优化，蚁象轻量化技术和加强版车架纵梁的应用，在实现整车自重<2.5T的同时提升承载能力，配合4.2标准货厢，实现18.3立方米货厢空间，有效提升载质量利用系数。

据介绍，传统燃油轻卡每公里燃料成本约为0.85元，而智蓝轻卡每公里仅需0.4元电费，按照多数轻卡司机每天行驶150公里一年出勤300天算，一年仅燃料一项就能节省2万多元。并且在保养方面，智蓝轻卡推出的保养间隔周期更长，保养项目更少，还特别推出三电及核心零部件超长质保承诺，再度为用户的全生命周期运营创造了更直观的价值。

口碑背后的传承与坚守

“产品是第一，口碑是第二。”在智蓝轻卡的客户群体中，至少有60%以上都是福田汽车的老用户。

口碑是一种继承;口碑也是一种自信;口碑更是一种认同;它承载着一种责任、延续着一种情怀、彰显着一种精神，让智蓝轻卡在一代又一代的卡车群体中繁衍扎根、久久流传。

福田汽车集团拥有多年造车经验和技术积累，通过发挥在新能源技术资源优势，依托大数据、云平台、人工智能等先进技术充分整合产业链资源，打造“绿色 智能 互联”的全生态体系业务战略，推动了新能源物流车的发展及构想。

目前，福田汽车集团新能源领域已全面涵盖重卡、轻卡、中小VAN等多种物流车型，精准匹配电商物流、冷链配送、专用车、重型车等多领域、多场景的运输需求。同时，其在国内成立的新能源产业基地，已具备新能源汽车动力系统集成、整车性能仿真分析、电池成组、电机控制及整车控制软件开发等8大核心研发能力，为用户提供了覆盖整个物流运输场景的一体化综合性解决方案。

值得一提的是，今年3月31日，在“2022中国汽车行业高质量发展交流会暨企业标准‘领跑者’发布”活动中，智蓝轻卡在广获市场认可、荣登2021年度纯电轻卡单车型销量榜首的基础上，通过“领跑者”认证，再次彰显了智蓝轻卡的强大实力。

得天独厚的属地优势

近水楼台先得月，向阳花木易为春。

“当然，作为北京属地企业，福田汽车集团在北京市场更是有着得天独厚的优势。”比如在北京市场中，智蓝轻卡聚焦场景，洞察新能源客户的需求和痛点，逐渐形成“客户不同，解决方案不同”的一体化解决方案的解题思路，基于细分应用场景开展技术、产品、一体化方案布局，以提升客户运营价值为目标，广聚生态链发展融合之“势”，追求从传统装备供应商到综合解决方案提供商的新转型。

据介绍，福田汽车集团一改其他企业“只供货”的单一模式现状，为客户提供不同商业模式选择，追求与客户和生态链合作伙伴的多方共赢。在车辆使用模式上，实践租售协同、车电分离、金融协同等，降低用户购置成本;全生命周期模式，开发二手车保值回购、电池回收及梯次利用等模式解决用户后顾之忧。

值得一提的是区域性模式，例如北京“油换电”的“智蓝一站式置换服务”，不仅让客户一站实现二手车到新车置换，更提供补贴申领的全方位协助;售后服务上，福田汽车的北京区域内“站内+移动+上门+远程”的立体化服务模式进一步消除客户顾虑，提升新能源使用体验。

打造新能源服务新标杆，为用户创造更高运营价值。一直以来，福田汽车集团以与众不同的品牌理念、独具创新的商业模式、坚不可摧的用户口碑，一路开疆拓土，走出了一条“智蓝”之路。在北京市场优势下，智蓝轻卡攻占全国市场top1的脚步又近了一步。